買主様の心理を考えるとうまくいく

物件を売るということは、当たり前ですが買う人が必要です。買主様の心理を理解することで、あなたの物件を売りやすくなります。

売り込む売主さんの方がいい？

セールスは不動産会社にお任せしよう

家を購入する際、大概の方は、「どんな人が住んでいた家なのかな？」ということが気になるものなんです。

買主さんが家を購入する場合、もちろん一番は土地建物の良し悪しで選ぶわけですが、同時に売主さんを選ぶこともできます。極端に言えば、「家は気に入ったけれど、あの人からは買いたくない」という場合もあります。

そういう意味でも、売り込むような言動は逆効果です。たまに、「こんなところがいいよ」「あそこもいいよ」と、とめどなく売り込む方がいらっしゃるのですが、やめた方が良いですね。

ですから、売主さんとしては、さりげなく内覧に立ち会うだけで、基本的な説明やセールスは不動産会社にお任せするのが得策です。私どもの会社では、売主さんと事前に打ち合わせすることもあります。「こんな質問がでたら、このようにお答えください」と、アドバイスしたりします。ウソはいけませんが、ちょっとした表現の違いで、相手が受ける印象って変わってしまいますから。

もちろん、逆もあります。売却価格には納得できても、「あの人には売りたくない」という方もいらっしゃいます。ご自分が大切に住んできた家ですから。

そして、これまでの経験上、売主さんが買主さんを気に入った場合、「あの方が買ってくれるのであれば、百万円引きますよ」といったケースもあります。

売主さんの方も損はできませんが、もともと売り出すときは5～7%高めに設定して売り出しているので、多少の割引は可能なんですね。そのまますっと買ってくれればそれが一番ですが、「少し割引してほしい」と言われたときに、相手次第では、喜んで応じるケースもあります。