岡山市で不動産売却したい60代の方へ｜失敗しない進め方

2026年4月12日

【結論】60代の不動産売却は「老後資金」と「住まいの方向性」を先に決めてから動く

60代での不動産売却は、単なる物件の売却ではなく人生後半の資金計画を左右する重要な決断です。

老後の生活費や医療費をいくら必要とするのか、これからどこに住みたいのかを明確にしてから売却活動に入ることが、失敗しない最大のポイントです。
本記事では、岡山市で不動産売却を検討している60代の方に向けて、売却時の注意点・業者選びのコツ・成功事例をわかりやすく解説します。

60代が不動産売却を考える主な理由

■ 老後の住み替えニーズ

60代は定年を迎え、人生後半の住まいを改めて考える時期です。
郊外の広い家から、駅近の小さなマンションへの住み替え、または子どもがいない親世代との同居など、生活スタイルの変化に合わせた不動産売却が発生します。
また、バリアフリーや医療施設へのアクセス、介護が必要になった際の対応を視野に入れた選択をする方も増えています。

■ 相続対策・資産整理の観点

60代は親の相続を受ける時期でもあり、同時に自分たちの相続対策を始める年代です。
複数の不動産を所有している場合、遺産分割の納得性や相続税対策の観点から、不動産を売却して現金化するという選択肢が重要になります。
特に複数の子どもがいる場合、分割しやすい現金に変えることで相続トラブルの防止につながります。

60代特有の売却時の注意点

■ 売却後の住まいはどうするか

売却を決める前に、「売却後の住まいをどこにするか」を必ず決めておくべきです。
売却後に新しい住まいを探し始めると、売却価格が下がったあとで高い買い手負担をかぶる可能性や、仮住まい費用が増える結果になります。
60代では売却と購入のスケジュール調整が特に重要なため、売却を決めたら同時に住みたい場所・物件の情報を集め始めることが重要です。

■ 税金・控除の活用ポイント

60代で不動産を売却した際、譲渡所得税が高くなる傾向があります。
しかし「居住用財産の3,000万円特別控除」や「軽減税率制度（住宅を10年以上保有した場合）」など、活用できる制度があります。
税理士や不動産会社の専門家にあらかじめ相談し、控除や特例措置を最大限に活用することで、手取り金額を大幅に増やすことが可能です。

■ 体力・判断力を考慮した売却スケジュール

60代では売却完了までの3〜6ヶ月間、内見対応や書類作成など、想像以上に時間と体力が必要になります。
長期戦になると判断力の低下や疲労から、値引きに応じすぎるなどの誤った判断につながることもあります。
そのため、信頼できる不動産会社に任せる部分と自分たちで判断する部分を明確に分けることが大切です。

岡山市で60代が選ぶ売却方法の比較

■ 仲介売却のメリット・デメリット

仲介売却は、不動産会社が買い手を探して成約させる方法です。
メリットは市場価格で売却できる可能性が高く、売却価格が最大化することです。
一方、デメリットは売却完了まで3〜6ヶ月要することが多く、内見対応の負担が大きいことが挙げられます。
60代で時間の余裕があり、できるだけ高く売りたい方向きです。

■ 買取のメリット・デメリット

買取は、不動産会社が直接その物件を買い取る方法です。
メリットは売却完了が1〜2週間で済み、内見対応がなく、契約不適合責任を負わないという点です。
デメリットは仲介売却と比べて70〜80%程度の価格になることが多いという点です。
60代で「すぐに売却を完了させたい」「買い手探しの時間的・精神的負担を避けたい」という方に適しています。

60代が失敗しないための業者選びのコツ

■ 地元密着の不動産会社を選ぶ理由

大手チェーン店より、岡山市内に営業所を持つ地元密着型の不動産会社がおすすめです。
地元の物件情報をよく知っており、近所の相場や買い手層を把握しているため、より正確な査定と売却戦略を立てられます。
また、担当者との顔が見える関係が築けるため、60代の方がちょっとした不安や疑問を相談しやすい環境が生まれます。
長期戦になる売却だからこそ、信頼関係が重要です。

■ 複数査定で相場を確認する重要性

1社の査定額だけで判断してはいけません。最低でも3社以上の不動産会社に査定を依頼し、相場の幅を確認することが大切です。
査定額が大きく異なる場合、その理由を担当者から丁寧に説明してもらい、納得できる根拠があるかを確認してください。
また、営業トークの上手さではなく「説明の分かりやすさ」「こちらの質問に丁寧に答えてくれるか」という、コミュニケーション力を重視して業者選びをすることが、後悔しない売却につながります。

岡山市での60代売却成功事例

■ 事例①：南区の戸建て（老後資金確保）

【状況】65歳の男性が、子どもたちが独立した大きな戸建てを売却し、マンションへの住み替えを検討していました。
【結果】売却価格1,850万円で仲介売却が成約。その後、駅近のマンション（1,200万円）に住み替え、650万円を老後資金として確保できました。
【成功ポイント】売却前に「どの程度の老後資金が必要か」を家族で話し合い、その金額に基づいて売却戦略を立てたこと。また、地元不動産会社と3ヶ月の売却期間で信頼関係を構築し、焦らず最適な買い手を待つ姿勢を貫きました。

■ 事例②：中区のマンション（住み替え先を先に決めて安心売却）

【状況】62歳の女性が、両親と同じマンションで暮らしていましたが、両親の相続後に実家へ戻ることを決めました。
【結果】売却価格1,500万円で買取成約。2週間で売却完了し、実家の修繕費に充てることができました。
【成功ポイント】「住み替え先（実家）の方針を先に決めた」ことで、売却の時間的な柔軟性が生まれたこと。また、買取を選択することで、内見対応の負担を避け、迅速に売却完了させられました。

よくある質問（FAQ）

Q1｜60代で不動産売却する場合、売却活動にどのくらいの時間がかかりますか？

仲介売却の場合は通常3〜6ヶ月、買取の場合は1〜2週間で完了します。

Q2｜売却後に税金がかかると聞きました。どのくらいの税負担が発生しますか？

譲渡所得が出た場合は所得税・住民税が発生しますが、「3,000万円特別控除」や「軽減税率」で大幅に軽減できる可能性があります。

Q3｜夫婦で共有している不動産の場合、売却手続きは複雑ですか？

共有名義の場合、売却時には共有者全員の承認と署名が必要になりますが、通常の手続きはそれほど複雑ではありません。

Q4｜古い建物でも売却できますか？それとも建て替えてから売却すべきですか？

建物の状態にもよりますが、古い建物でも買い手がいる場合があります。建て替えより売却のほうが費用負担が少なく済む場合も多いです。

Q5｜不動産会社に支払う仲介手数料はいくらですか？

仲介手数料は売却価格の3%+6万円（税別）が相場で、売却完了時に支払うのが一般的です。

Q6｜売却物件にローンが残っている場合、売却できますか？

ローン残債があっても売却は可能ですが、売却代金でローンを完済する必要があります。

Q7｜不動産の相場を自分で調べる方法はありますか？

「土地総合情報システム」や「レインズ」で過去の取引事例を調べられますが、査定は複数の不動産会社に依頼するのがもっとも正確です。

Q8｜売却前のリフォームは必要ですか？

軽微な修繕や清掃は効果的ですが、高額なリフォームは売却価格では回収できないことが多いため、基本的には不要です。

Q9｜岡山市内で複数の物件を持っている場合、売却の優先順位をどう決めるべきですか？

老後資金の必要額と住まいの方向性に基づいて、売却順序を決めることをおすすめします。

Q10｜売却後の固定資産税はどうなりますか？

売却完了後は所有権が買い手に移るため、固定資産税の納税義務も買い手に移ります。

専門家コメント｜株式会社アーキ・クリエイト代表取締役　星川文伯

60代での不動産売却は、単なる「物件を売る」という行為ではなく、人生後半の人生設計を実現するための重要なステップです。
私たちアーキ不動産は、これまで数多くの60代のお客様の売却をサポートしてきましたが、成功事例に共通していることは「売却前に目標を明確にしている」という点です。
老後資金をいくら必要とするのか、次の住まいをどこにするのか、それを実現するために今の不動産をいつ売却するのか、という順序で判断することが不可欠です。

また、60代は人生経験豊富だからこそ、不動産会社の担当者との相性が売却成功を大きく左右します。
技術的な知識や査定額の高さだけでなく、こちらの不安や質問に丁寧に答え、長期戦である売却活動をサポートできる業者を選ぶことが大切です。
岡山市での不動産売却なら、地元に根ざしたアーキ不動産にお任せください。

私たちは単なる仲介者ではなく、お客様の人生パートナーとしてサポートする姿勢を大切にしています。
60代のお客様一人ひとりのライフプランに合わせた売却戦略をご提案し、納得のいく売却実現をお約束します。

岡山市での不動産売却はアーキ不動産にご相談を

岡山市で不動産売却を検討している60代の方は、アーキ不動産にお任せください。
私たちは以下のサポートを通じて、お客様の人生後半の資金計画を実現するお手伝いをしています。

・「老後資金の目標額」に基づいた売却戦略の策定
・複数査定による相場確認と最適な売却方法の提案
・売却前後の税金・控除制度に関する丁寧なアドバイス
・売却から住み替え先の購入まで、ワンストップでのサポート

60代だからこそ、丁寧で信頼できるパートナーが必要です。
岡山市内の物件査定は無料で承っておりますので、まずはお気軽にお問い合わせください。