アーキ不動産採用情報

社長メッセージ（募集の背景について）

弊社は岡山市中区で30年以上、不動産業を営んできました。

その間に2000件以上のお取引をさせていただいています。

今後は、成長ややりがいをもっと感じられる職場にするために、事業を拡大して役職も整備していきたいと考えています。それが今の課題であり、目標です。

株式会社アーキ・クリエイト
代表取締役 星川 文伯

新入社員インタビュー

Meｍber　スタッフ紹介

自由度が高く、自分で考えて仕事ができる社風

2016年入社　重野　敏生

＜入社理由＞

地域密着型の不動産売買特化の会社ということと、親しみの湧くアーキ不動産のロゴにも好感を抱きました。社風・社是にも共感し入社を決めました。

＜会社の雰囲気＞

とても風通しの良い社風で、１人１人責任感溢れる社員が集う不動産会社です。暖かい家庭の雰囲気もあり、未経験者でも働きやすい会社です。トップから指示待ちするのではなく、個々で提案し仕事を作っていきます。

＜仕事のやりがい＞

自分で仕事を作る事が可能な業種です。大きな成果を出すのも自分次第。お客様のニーズにしっかり応えることによりお客様もよくなり自分もよくなり会社もよくなる。努力した成果が如実に表れるやりがいのある仕事です。

仕事内容

岡山市中区を中心に住宅用不動産の売買仲介営業をお任せします。

1．建物を買いたい方、売りたい方へのご案内

2．関連業者との連絡、日程調整

3．土地活用や不動産の相続についてのご相談への対応

4．空き家管理

（外出6割、オフィスワーク4割が目安）

＜お客様は＞

当社のWebサイトやチラシ広告をご覧になったお客様に対する反響営業が中心です。

＜扱う物件は＞

個人のマンション、戸建住宅、土地になります。

求める人物像

◆お客様の話をしっかり聞いて真のニーズを引き出せる人

◆失敗を恐れず、フットワーク軽くチャレンジできる人

◆この仕事をはじめたときの気持ちを持ち続けられる人

この仕事で大切なことは2つあります。

❶売主さん、買主さんの背景にある「なぜ売るのか？」「なぜ買うのか？」を理解すること。

多くの方は住宅の売買をすることは頻繁にはありません。特に自宅を売るということに関しては初めてという人がほとんどです。

しかも不動産はとても高額な取引をすることになります。

「なぜ売るのか？」「なぜ買うのか？」をしっかり聞かないとお客様の希望をかなえられません。

例えばお客様が「今より少し小さな戸建てに住み替えたい」という希望を持っていたとしても、プロとして考えると「街中のマンションのほうがお客様の望みに合うのではないか」ということもあるのです。

お客様は少ない知識で判断しようとされます。お客様の表面的な希望ではなく、本当の目的を引き出せる人になってほしいと思っています。

プロとしてお客様のお役に立つというのはそういうことです。

❷不動産の仕事をはじめたときの気持ちを忘れないこと

不動産を扱う仕事は専門的な知識が必要です。経験のない方にとっては不安でいっぱいのはずです。しかし仕事に慣れてくると、以前は難しいと思っていたことも、自分にとっての当たり前になってきます。

すると、自分の当たり前とお客様の当たり前がずれてくることがあります。

自分が知っていることはお客様も知っていると思ってしまうようになると、お客様の気持ちがわからなくなってしまいます。

ですから、常に自分が不動産の仕事をはじめたときの気持ちを忘れないようにすることが大切です。

この仕事のやりがい＆厳しさ

＜やりがい＞

●お客様の人生に深く関わることができる

扱うのが居住用物件であれば、お客様の生活基盤を整えるためのサポートをすることになります。そのため自分の仕事がお客様に与える影響は大きく、人生の一大イベントである大事な買い物の意思決定に関われるのは大きなやりがいです。心からの「ありがとう」という言葉をもらえることも多く、満ち足りた気持ちになります。

●成果が給与に反映されやすい

不動産営業では高額な取引となるため、給与体系も他業界より成果主義の傾向が強いのが特徴です。個人の実績が給与に直結します。成果を出せば若い人でも高年収を目指すことができます。

●難易度は高いが達成感が大きい

取り扱い金額が大きいため、継続して安定的な実績を残すのは難しいことは事実です。しかし受注できた時は大きな達成感ややりがいを得られます。

●市場規模が大きい

ニーズの移り変わりはあっても、人々の生活で住宅やオフィスが不要になることはあり得ないため、常に需要が存在し続ける業界です。

＜厳しさ＞

●見込み客や優良物件を探すには経験と信頼獲得が必要

仲介売買で成果を上げるには、不動産を売りたい人（売主様）を探す必要がありますが、これがなかなか難しい仕事になります。地元の地主、物件オーナーとの関係を深めることで情報を得やすくなるため、信頼関係を構築できるだけの経験が必要になります。

●お休みのタイミングが今までと変わることもある

個人向けの不動産を扱う場合、土日祝日は勤務し、平日に休む働き方が一般的です。よって異業種から転職した場合は、休日が変更になることが多いです。生活スタイルの見直しが必要となります。

この仕事の向き＆無向き

＜向いている人＞

●人と接することが好き(外交的)

人と接することが好きな人は、不動産営業に向いています。

契約を取るにはお客様の要望を聞き、納得する物件を案内しなければならないからです。売買も賃貸も、決して安くない金額のためお客様からもシビアに評価されます。

お客様に信頼してもらい安心して契約をしてもらうためにも、相手目線に立ってコミュニケーションが出来る外交的な人が求められます。

●精神的に強い(ポジティブ)

精神的に強い人も、不動産営業に向いています。

成果があがるまでは忍耐強く営業を続ける必要があり、プレッシャーに耐えなければならないからです。

成果が出ない期間が長ければ、気分的にも落ち込みます。また、不動産は動く金額が大きいため、お客様も真剣になり、きつい意見をぶつけてくる可能性もあります。

そんな辛い状況でも深刻に考え過ぎず、ポジティブさを保つことが出来れば、長く仕事を続けられます。

●フットワークが軽い(社交性)

フットワークが軽い人も、不動産営業に向いています。

不動産営業の仕事は、お客様の都合に合わせてスピーディーに対応できれば信頼を得やすくなるからです。

また、不動産業界に限ったことではありませんが、情報は「人」が持ってくるものです。。そのため、広く人脈を築ける人は、情報を持っていない人に比べて成果が上がりやすくなります。

●とにかくお金を稼ぎたい

とにかくお金を稼ぎたい人も、不動産営業に向いています。

不動産営業の仕事は、難しい仕事である分、売上に応じて貰えるインセンティブが高いからです。ただし、お金のためだけに続けるのは難しいかもしれません。お客様に喜んでいただいた結果を喜べるようになると、自然と給与も上がります。

●社会の変化に敏感

社会の変化に敏感な人も、不動産営業に向いています。

不動産業界を取り巻く環境は、日々変化しています。再開発で駅前に新しい商業施設ができると、街のブランド価値が上がり、住みたい人が集まるため地価が上昇します。

このような情報は、お客さんにとって有益な情報なので、それを正確に伝えることが出来る人が必要とされます。

●素直にアドバイスを聞ける

素直にアドバイスを聞ける人も、不動産営業に向いています。

いきなり成果が出ることは少なく、最初のうちは上司から学ぶことが大切です。うまくいっている人を真似するのは、どんな業界でも共通の成功への近道です。

そのため、成果をあげるために、素直に人のアドバイスを受け入れられる人は成果を出す可能性が高くなります。

●勉強を続けることができる

勉強を続けることが出来る人も不動産営業に向いています。

不動産業務に必要な税法などの知識は、日々アップデートされていきます。しっかり勉強していないと、お客さんからの質問に答えられないので信頼を失ってしまいます。

不動産営業で成果を上げるには幅広い分野の勉強が必要です。

＜向いていない人＞

●人と接することが苦手

人と接することが苦手な人は、不動産営業に向いていません。

お客様の話を聞いて、何を求めているかを正確にくみ取るコミュニケーション能力が必要です。飛び込み営業はありませんが、最終的に飛び込みかテレアポ位しか営業手段がなかった頃に比べると、インターネットが発展したおかげで接点を作る方法は多様化しました。

しかし、お客さんと交渉して、最終的に契約に結びつける部分は変わっていません。そのため性格が内向的で、人と関わることがあまり好きではない方は目指さない方が無難です。

●安定志向が強い

安定志向が強い人も、不動産営業に向いていません。

不動産営業マンの給料は、売上に応じたインセンティブによる部分も大きく、頑張れば頑張っただけ給料に反映されます。毎日同じだけの仕事をして、毎月同じ給料が欲しいという人には向いていません。

募集要項（幹部候補）

募集職種	幹部候補（営業）
募集の背景 仕事内容	・事業拡大につき社員増員します。 ・弊社ホームページ、広告媒体などをご覧になったお客様に対し 　ヒアリングから物件のご案内、引き渡しまで不動産売買仲介業務 　全般をお任せします。 ・今後の事業展開に沿って、不動産営業から若手メンバーの育成まで 　経営に近い仕事が中心です。 ・不動産業界で店長などの管理職を経験した方、優遇します。 ・案内等は社用車（軽四、普通車）を利用します。2021年2月に店舗移転オープンしました。
採用予定人数	数名
応募資格	1．高卒以上　2．経験不問　3．普通自動車免許をお持ちの方
求める人物像	1．明るく、人と話をすることが好きな方 2．住まいや不動産に関心のある方 3．新しい知識を前向きに身につけていける方
給与	月額355,500円～449,500円 宅建士手当10,000円～ その他資格手当10,000～ 成果給 おしゃれ手当（業績による） 家族手当5,000円～
待遇	昇給（昨年実績1回／年） 決算賞与あり（業績による） 各種手当あり 社会保険完備 マイカー通勤可（交通費支給月15,000円まで） 育児休業制度（産休後、在宅勤務による復帰も可能） 資格手当有（宅建士、建築士等）
勤務時間	9:00～18:00 月の平均残業10時間程度
休日休暇	年間115日（公休110日＋取得義務有給5日） シフト制の週休2日 GW、お盆、年末年始
勤務地	岡山県岡山市中区原尾島3丁目8ー27

募集要項（営業）

募集職種	個人住宅の不動産ソリューション営業
仕事内容	1．建物を買いたい方、売りたい方へのご案内 2．関連業者との連絡、日程調整 3．土地活用や不動産の相続についてのご相談への対応 4．空き家管理 （外出6割、オフィスワーク4割が目安）
採用予定人数	数名
応募資格	1．高卒以上　2．経験不問　3．普通自動車免許をお持ちの方
求める人物像	1．明るく、人と話をすることが好きな方 2．住まいや不動産に関心のある方 3．新しい知識を前向きに身につけていける方
給与	月額190,000円～299,500円
待遇	昇給（昨年実績1回／年） 決算賞与あり（業績による） 各種手当あり 社会保険完備 マイカー通勤可（交通費支給月15,000円まで） 育児休業制度（産休後、在宅勤務による復帰も可能） 資格手当有（宅建士、建築士等）
勤務時間	9:00～18:00 月の平均残業10時間程度
休日休暇	年間115日（公休110日＋取得義務有給5日） シフト制の週休2日 GW、お盆、年末年始
勤務地	岡山県岡山市中区原尾島3丁目8ー27

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