不動産売却でよくあるトラブル事例と回避方法

2026年4月15日

【結論】不動産売却のトラブルは「契約前の確認不足」と「説明不足」で起こることが多く、事前準備でかなり防げます

不動産売却は大きなお金が動く取引だからこそ、思わぬトラブルが起こることがあります。
たとえば、査定額と売却価格の差、契約後の設備不具合、境界や越境の問題、引き渡し条件の認識違いなどは、売主・買主の双方にとってよくあるトラブルです。
特に岡山市で不動産売却を検討している方も、戸建・マンション・土地・相続物件など物件ごとに注意点が異なるため、事前に起こりやすい問題を知っておくことが大切です。
不動産売却で失敗しないためには、「知らなかった」で済まないポイントを早めに確認しておくことが重要です。

不動産売却でトラブルが起こりやすい理由

不動産売却では、取引金額が大きいだけでなく、物件ごとに条件が異なるため、少しの認識違いが大きなトラブルにつながることがあります。

■ トラブルが起こりやすい理由

専門用語や契約内容が難しい
建物や土地の状態が見えにくい
売主と買主で期待する条件が違う
口頭確認だけで進めてしまうことがある
不動産会社まかせで詳細確認が不足しやすい

■ 特に注意が必要な物件

相続した実家
空き家
築年数が古い家
再建築不可物件
境界があいまいな土地

👉 不動産売却のトラブルは、特別なケースだけでなく、一般的な売却でも起こり得るものです。

よくあるトラブル事例① 査定額が高かったのに売れない

不動産売却でよくあるのが、「高い査定額を出されたので依頼したのに、実際には売れない」というケースです。

■ よくある流れ

複数社に査定依頼をする
一番高い査定額の会社を選ぶ
高値で売り出すが反響が少ない
何度も値下げして長期化する

■ 原因

査定額が相場より高すぎた
媒介契約を取りたいだけの査定だった
売主が査定額と成約価格を同じだと思っていた

■ 回避方法

査定額の高さだけで会社を選ばない
査定根拠を確認する
実際の成約相場を聞く
売り出し後の販売戦略も確認する

👉 査定額はあくまで目安です。「いくらで売れそうか」ではなく「なぜその価格なのか」を見ることが大切です。

よくあるトラブル事例② 契約後に設備不具合が見つかる

売却後に、給湯器、エアコン、水漏れ、雨漏りなどの不具合が見つかり、買主から連絡が来るケースも少なくありません。

■ 起こりやすい問題

引き渡し後に給湯器が故障した
雨の日に雨漏りが発覚した
配管の不具合で水漏れした
シロアリ被害が見つかった

■ 原因

売主が不具合を把握していなかった
知っていたが伝えていなかった
設備表や物件状況報告書の記載が不十分だった

■ 回避方法

不具合は小さくても正直に申告する
設備表・告知書を丁寧に記載する
不安があれば事前に点検する
築古物件は現況渡し条件も含めて確認する

👉 隠すことが最も危険です。把握している不具合は事前に伝えることがトラブル防止につながります。

よくあるトラブル事例③ 境界・越境で話がこじれる

土地や戸建売却では、境界や越境の問題が後から発覚し、契約や引き渡しに影響することがあります。

■ よくあるケース

境界標が見当たらない
隣地の塀や樹木が越境している
自分の配管や屋根が隣地に越境している
測量の結果、面積に差が出る

■ 回避方法

売却前に境界標の有無を確認する
必要なら測量を検討する
越境がある場合は事前に整理する
隣地との覚書が必要か確認する

👉 境界問題は売却直前ではなく、売り出す前に確認することが大切です。

よくあるトラブル事例④ 引き渡し条件の認識違い

売主と買主で、「何を残して、何を撤去するのか」の認識がずれていると、引き渡し時にトラブルになることがあります。

■ よくある認識違い

エアコンや照明は残すと思っていた
家具や残置物の扱いが決まっていなかった
ハウスクリーニングの有無で認識が違った
引き渡し日までに退去できていなかった

■ 回避方法

残す設備と撤去する物を明確にする
契約書・付帯設備表に記載する
引き渡し日までのスケジュールを余裕を持って決める
口頭だけで済ませない

👉 引き渡し条件は、「これくらい伝わっているだろう」は危険です。

よくあるトラブル事例⑤ 住宅ローン残債や抵当権抹消で慌てる

売却代金で住宅ローンを完済する予定だったのに、費用計算が甘く、決済時に慌てるケースもあります。

■ よくある問題

仲介手数料や諸費用を考慮していなかった
売却価格でローン完済が足りなかった
抵当権抹消書類の準備が間に合わなかった

■ 回避方法

売却前に残債を確認する
手取り額を試算する
抵当権抹消の流れを金融機関と確認する
不足する場合は任意売却も含めて相談する

👉 売却価格だけでなく、最終的にいくら残るかまで確認しておくことが重要です。

よくあるトラブル事例⑥ 相続物件の権利関係が整理できていない

相続した不動産では、名義変更や共有者の同意が整っておらず、売却が進められないことがあります。

■ よくあるケース

相続登記が終わっていない
共有者の意見がまとまっていない
遺産分割協議が未了
必要書類が不足している

■ 回避方法

売却前に名義を確認する
相続登記を済ませる
共有者全員の意思確認を行う
司法書士など専門家に相談する

👉 相続不動産は、「売りたい」と思った時点ですぐ売れるとは限らないため、早めの確認が必要です。

岡山市で不動産売却するときに意識したいこと

岡山市で不動産売却を進める場合も、物件種別や地域特性に合わせた確認が重要です。

■ 岡山市で多い相談内容

相続した空き家を売りたい
築古戸建の不具合をどこまで伝えるべきか不安
土地の境界があいまい
住み替えで引き渡し時期を調整したい

■ 岡山市で確認したいポイント

北区・中区・東区・南区で需要や売れ方が違う
戸建では駐車場・接道条件も重視される
空き家は管理状態が印象に影響する
地元事情に詳しい会社へ相談することが重要

👉 岡山市での不動産売却も、地域特性を理解したうえでトラブル予防を進めることが大切です。

トラブルを防ぐための基本ポイント

不動産売却のトラブルは、すべてを避けられるわけではありませんが、次の基本を押さえることでかなり防ぎやすくなります。

■ 基本のポイント

不具合や気になる点は隠さず伝える
契約内容を理解してから署名する
境界・権利関係・残債を事前に確認する
スケジュールに余裕を持つ
口頭ではなく書面で残す
地元に強く説明が丁寧な会社を選ぶ

👉 トラブル回避で最も大切なのは、「面倒だから後回し」にしないことです。

不動産売却のトラブル事例・実績

実際には、早めの確認や整理によってトラブルを防げるケースが多くあります。

■ 事例①：岡山市中区の戸建売却

状況：売却前に雨漏り歴があることがわかった
対応：事前に告知し、修繕履歴も共有
結果：契約後の認識違いを防げた

👉 不具合を隠さず共有したことで、安心して進められた事例です。

■ 事例②：岡山市北区の相続物件

状況：相続登記が未了だった
対応：売却前に名義整理を実施
結果：スムーズに売却準備へ進めた

👉 相続物件は事前整理が大切です。

■ 事例③：岡山市南区の土地売却

状況：境界標が不明確だった
対応：測量を行い隣地と確認
結果：契約前に不安要素を解消できた

👉 土地売却では境界確認が大きな安心材料になります。

専門家コメント｜株式会社アーキ・クリエイト代表取締役　星川文伯

この度は弊社ホームページをご覧いただきありがとうございます。
当社は岡山市中区を中心とした、不動産売買仲介の専門業者です。
不動産売却では、価格やタイミングに目が向きがちですが、実際には契約前の確認不足や説明不足からトラブルになることが少なくありません。
特に多いのは、設備の不具合、境界の問題、相続関係、引き渡し条件の認識違いなどです。
これらは、売却を始める前に整理しておけば防げることも多く、逆に「あとで確認すればよい」と後回しにすると、契約直前や引き渡し後に問題が大きくなることがあります。
私たちは、お客様が安心して売却を進められるよう、物件の状態確認、必要書類の整理、契約条件のすり合わせを丁寧に行うことを大切にしています。
大切な資産を納得して売却するためには、価格だけでなく、トラブルになりそうな点を事前に見つけておくことが重要です。
不安な点がある場合は、自己判断せず、早めに不動産会社や専門家へ相談することをおすすめします。

よくある質問（FAQ）

Q1. 不動産売却で一番多いトラブルは何ですか？
A. 査定額と売却価格の差、設備不具合、境界問題、引き渡し条件の認識違いなどが多いです。

Q2. 売却後の不具合は売主負担になりますか？
A. 内容や契約条件によりますが、事前に知っていた不具合を伝えていないとトラブルになりやすいです。

Q3. 境界がわからなくても売れますか？
A. 売れる場合もありますが、買主が不安を感じやすいため、事前確認や測量が望ましいです。

Q4. 相続した家はすぐ売れますか？
A. 相続登記や権利関係の整理が必要なため、すぐに進められないこともあります。

Q5. 査定額が高い会社を選べば安心ですか？
A. 必ずしもそうではありません。査定根拠や販売戦略も確認することが重要です。

Q6. 引き渡し時に残す物はどう決めますか？
A. 設備表や契約書に明記し、口頭だけで済ませないことが大切です。

Q7. 住宅ローンが残っていても売れますか？
A. はい、売れます。ただし完済や抵当権抹消の確認が必要です。

Q8. 岡山市でも相続・空き家のトラブル相談は多いですか？
A. はい、岡山市でも相続不動産や空き家の売却相談は多くあります。

Q9. トラブルを防ぐには何から始めればいいですか？
A. 物件の不具合、権利関係、残債、境界、引き渡し条件を整理することから始めましょう。

Q10. 不安な点は誰に相談すればいいですか？
A. 不動産会社だけでなく、必要に応じて司法書士、土地家屋調査士、税理士などの専門家へ相談すると安心です。

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