家を売るまでの流れ｜初心者でもわかる完全ガイド

2026年4月15日

【結論】家を売る流れは「相場確認→査定→不動産会社選び→販売→契約→引き渡し」の順で進めれば、初心者でも安心して進められます

家の売却は、初めて経験する方にとってわからないことが多く、不安を感じやすい手続きです。
しかし実際には、全体の流れを先に把握し、必要な準備を順番に進めることで、初心者の方でも落ち着いて対応できます。
とくに岡山市で家の売却を検討している方は、エリアごとの相場や需要、戸建・マンション・空き家など物件の特徴に合った売り方を知ることが重要です。
家を売るときは、いきなり売り出すのではなく、まず相場と資金計画を確認し、信頼できる不動産会社と進めることが成功への近道です。

岡山市で家を売る人が最初に知っておくべきこと

家を売るとき、多くの方が「何から始めればいいのかわからない」と感じます。ですが、売却の流れを知るだけで不安はかなり減らせます。

■ 初心者が感じやすい不安

まず何をすればいいのかわからない
査定を受けたら必ず売らないといけないのか不安
どれくらいの期間で売れるのかわからない
住宅ローンが残っていても売れるのか心配
税金や諸費用がどれくらいかかるのかわからない
不動産会社をどう選べばいいのかわからない

■ 岡山市でよくある売却相談

住み替えのために今の家を売りたい
相続した実家を売却したい
空き家になった戸建を整理したい
住宅ローン返済中の家を売りたい

👉 家を売るときは、「いくらで売れるか」だけでなく「いつまでに売りたいか」「何のために売るのか」を整理することが大切です。

家を売るまでの全体の流れ

家の売却は、次のような流れで進めるのが一般的です。

■ 売却の基本的な流れ

売却理由と希望条件を整理する
相場を調べる
不動産会社に査定を依頼する
不動産会社を比較して選ぶ
媒介契約を結ぶ
売却活動を開始する
内見対応を行う
買主と条件交渉を進める
売買契約を結ぶ
引っ越し・引き渡し準備をする
残代金受領・引き渡しを行う
必要に応じて確定申告をする

👉 こうして見ると工程は多く感じますが、一つずつ順番に進めれば難しくありません。

STEP1｜売却理由と希望条件を整理する

最初に大切なのは、「なぜ売るのか」「いつまでに売りたいのか」を明確にすることです。これが曖昧だと、価格設定や売却方法の判断がしにくくなります。

■ 整理しておきたいこと

住み替えのためか
相続や空き家整理のためか
できるだけ高く売りたいのか
多少価格が下がっても早く売りたいのか
売却後の住まいはどうするのか

👉 売却理由が明確になると、仲介向きか買取向きかも判断しやすくなります。

STEP2｜岡山市の相場を調べる

次に、今の家がどのくらいで売れそうか相場感を持つことが大切です。

■ 相場確認で見るポイント

岡山市内の似た物件の売り出し価格
エリアごとの需要傾向
戸建・マンション・土地の違い
築年数や立地による差

■ 岡山市のエリア傾向

北区：利便性重視の需要が安定しやすい
中区：住宅地として人気があり売却しやすい
東区：広さ重視の戸建需要がある
南区：価格とのバランスを見て検討されやすい

👉 相場はあくまで目安ですが、安すぎても損、高すぎても売れ残るため非常に重要です。

STEP3｜不動産会社に査定を依頼する

相場を把握したら、実際に不動産会社へ査定を依頼します。査定には机上査定と訪問査定があります。

■ 査定の種類

机上査定：周辺事例やデータをもとに概算を出す
訪問査定：実際に物件を見てより具体的に査定する

■ 査定時に確認したいこと

査定額の根拠
想定売却期間
どんな販売方法を考えているか
岡山市内での実績

👉 査定額の高さだけで決めず、説明のわかりやすさや提案力も比較することが大切です。

STEP4｜不動産会社を選んで媒介契約を結ぶ

査定内容を比較したら、依頼する不動産会社を決めて媒介契約を結びます。

■ 媒介契約の種類

専属専任媒介：1社のみに依頼し、自分で買主を見つけてもその会社を通す
専任媒介：1社のみに依頼するが、自分で買主を見つけることは可能
一般媒介：複数社に依頼できる

■ 選ぶときのポイント

地域実績があるか
販売戦略が具体的か
報告や連絡が丁寧か
担当者が信頼できるか

👉 初心者の方は、販売状況を把握しやすい会社を選ぶと安心です。

STEP5｜売却活動を始める

媒介契約後は、広告掲載や紹介活動が始まります。ここでの見せ方が反響に大きく影響します。

■ 売却活動で行うこと

不動産ポータルサイトへの掲載
店頭紹介
既存顧客への紹介
写真撮影や紹介文作成

■ 売主ができる準備

室内外を片付ける
清掃して明るく見せる
修繕履歴や設備資料を整理する
内見しやすい日程を調整する

👉 売却活動では、価格だけでなく第一印象も非常に大切です。

STEP6｜内見対応と条件交渉を行う

購入希望者から問い合わせが入ると、内見対応を行います。その後、申込みが入れば条件交渉に進みます。

■ 内見で見られるポイント

室内の明るさと清潔感
水回りの状態
収納量
外観や駐車場の使いやすさ
周辺環境

■ 条件交渉で出やすい内容

価格交渉
引き渡し時期
残置物の扱い
修繕の有無

👉 内見が入っても、印象や条件面で決まらないこともあるため、準備と柔軟な対応が重要です。

STEP7｜売買契約を結ぶ

買主と条件がまとまったら、売買契約を締結します。

■ 契約前に確認したいこと

売買価格
手付金の金額
引き渡し日
契約不適合責任の内容
設備表や物件状況報告書の内容

👉 契約は大きな節目ですが、内容を理解しないまま署名しないことが大切です。

STEP8｜引っ越し準備と引き渡しを行う

契約後は、引っ越しや書類準備を進め、最終的に引き渡しを行います。

■ 引き渡し前にやること

引っ越しを完了する
残置物を撤去する
必要書類を揃える
住宅ローン残債がある場合は金融機関と調整する

■ 引き渡し時の流れ

残代金の受領
固定資産税等の精算
鍵や関係書類の引き渡し
所有権移転・抵当権抹消手続き

👉 ここで売却完了となりますが、税金関係の確認も忘れないようにしましょう。

家を売るときにかかる主な費用

家を売るときは、売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。主な費用も把握しておきましょう。

■ 主な費用

仲介手数料
印紙税
抵当権抹消費用
測量費や解体費が必要になる場合もある
譲渡所得税がかかる場合がある

👉 売却前に、手取り額ベースで考えることが大切です。

岡山市の売却事例・実績

実際には、流れを理解して進めることで、初心者の方でもスムーズに売却できるケースが多くあります。

■ 事例①：岡山市中区の戸建売却

状況：住み替えのため初めて家を売却
対応：複数社査定後、地域に強い会社を選択
結果：適正価格で売り出し、住み替え時期に合わせて成約

👉 流れを理解しながら段階的に進めたことで、不安なく売却できた事例です。

■ 事例②：岡山市北区のマンション売却

状況：住宅ローン残債がある状態で売却
対応：査定額と残債を比較し、資金計画を整理して売却開始
結果：売却代金で完済し、無理なく引き渡し完了

👉 事前に資金面を確認したことが成功につながった事例です。

■ 事例③：岡山市南区の空き家売却

状況：相続した実家をどう売ればよいかわからなかった
対応：片付け・清掃後に売却活動を開始
結果：古家付き土地としてニーズに合う買主が見つかり成約

👉 物件に合った売り方を選ぶことの重要性がわかる事例です。

専門家コメント｜株式会社アーキ・クリエイト代表取締役　星川文伯

この度は弊社ホームページをご覧いただきありがとうございます。
当社は岡山市中区を中心とした、不動産売買仲介の専門業者です。
家の売却は、多くの方にとって何度も経験するものではないため、「何から始めればいいのかわからない」と不安に感じるのは当然のことです。
ですが、売却には基本となる流れがあり、それを一つずつ整理して進めれば、初心者の方でも落ち着いて対応することができます。
大切なのは、相場を知らないまま進めたり、査定額の高さだけで判断したりするのではなく、ご自身の状況や希望に合った進め方を選ぶことです。
また、住宅ローンや相続、空き家など、背景によって注意すべき点も変わります。
私たちは、お客様が安心して売却を進められるよう、流れや費用、会社選びまで丁寧にご説明することを大切にしています。
家を売ることをご検討中の方は、まずは全体像を把握し、不安や疑問を整理するところから始めていただければと思います。

よくある質問（FAQ）

Q1. 家を売るときは何から始めればいいですか？
A. まずは売却理由と希望時期を整理し、相場確認と査定依頼から始めるのがおすすめです。

Q2. 査定を依頼したら必ず売らないといけませんか？
A. いいえ。査定は売却判断のための情報収集として利用できます。

Q3. 家を売るのにどれくらい時間がかかりますか？
A. 物件や時期によりますが、一般的には売却活動開始から1〜3ヶ月程度が一つの目安です。

Q4. 住宅ローンが残っていても売れますか？
A. はい、売れます。売却時に完済できるかを確認することが重要です。

Q5. 不動産会社は何社くらい比較すればいいですか？
A. 一般的には2〜3社以上を比較するのがおすすめです。

Q6. 内見前にリフォームは必要ですか？
A. 必ずしも必要ではありません。まずは片付けや清掃、軽微な補修を優先するとよいでしょう。

Q7. 家を売るとどんな費用がかかりますか？
A. 仲介手数料、印紙税、抵当権抹消費用、場合によっては譲渡所得税などがかかります。

Q8. 岡山市ではどのエリアが売れやすいですか？
A. 北区や中区は安定した需要がありますが、東区・南区も条件や売り方次第で十分需要があります。

Q9. 住みながらでも売却できますか？
A. はい、可能です。実際に住みながら売却するケースは多くあります。

Q10. 失敗しないために大切なことは何ですか？
A. 流れを理解し、相場を把握し、複数社を比較して信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。

岡山市での不動産売却はアーキ不動産にお任せください

「何から始めればいいかわからない」という初めての方こそ、
ぜひアーキ不動産にご相談ください。
査定から引き渡しまで、全ステップを丁寧にサポートします。
岡山市中区を中心とした豊富な取引実績をもとに、
お客様の状況に合った最適なプランをご提案します。
売却後に「あの会社に頼んで良かった」と思っていただけるよう、
誠実・丁寧・公正をモットーに全力でお手伝いいたします。
まずはお気軽にご相談ください。査定は無料で承っています。